企业营销篇

没有什么问题是一个码不能解决的,如果不能,那就加多个红包!

来源: 中国网时间: 2017-01-17 14:46:15浏览次数:2291
为零售类商户建立微信移动端信息展示平台和商品交易平台。以“一品一码“的防伪、溯源、营销功能解决企业与消费者之间的信任问题,并作为商品入口快速沉淀用户;接入“腾讯社交广告”,通过其大数据精准定向功能触达目标用户,满足企业线上引流的需求;通过自建商城及会员管理实现移动交易闭环和变现。只需一部手机、一个公众帐号,轻松拓展移动端渠道,开展微信营销。
快消品行业在市场竞争中经常会遇到不良商家的假货混淆市场,客户难以信任产品,代理商经销商渠道混乱难以管理,营销活动单一,无会员等难题,这些难题如何解决?

传统零售的竞争,最早是价格、产品类型或渠道的竞争,但到了今天传统零售的竞争都变成了以用户为主。从电子商务时代到移动互联网转型的时代,是一个以商品为中心向以用户为中心的变化和迁移。从原来的中心化广场的模式变成了去中心化广场的模式。

商家拥有自己的粉丝,可以将粉丝沉淀到自己的线上平台,增加线上商城,拓宽了销售渠道,增加消费用户的品牌意识。后期通过大数据分析会员的偏好,对会员进行营销。

但会员从哪里来?顾客需要一个入口,将商家和顾客连接起来的入口,微客多通过一个码就可以解决了。

酒水行业类

营销活动单一?

案例一:山西玄中酒

山西玄中酒业有限公司是山西省白酒生产行业的一家骨干企业,具备清香型、浓香型两种香型白酒的生产能力,其浓香型白酒的生产能力居山西首位。

难题:以线下代理商和经销商为主力销售途径,营销模式单一,缺乏创新点

怎么解决?

利用微客多一品一码作为入口,在产品的箱身、瓶身贴码,分别供代理商与消费者扫码验真伪,将消费者转换为粉丝沉淀到线上,并结合红包营销活动,解决了营销模式单一的问题。一品一码活动一经推出,获得较高市场关注度,消费者参与度极高,两周时间扫码数近500,市场热度大范围提升,活动期间粉丝数呈自然增长。

商家借助节假日助力一品一码进行活动宣传及推广,增加了线上商城,拓展更多购买渠道,加深消费者对品牌的意识,丰富营销模式。

渠道难管理?

案例二:深圳市东朋贸易酒业

深圳市东朋贸易有限公司是一家国外原装进口的白兰地、威士忌、伏特加、葡萄酒等产品批发的企业。产品在消费者当中享有较高的地位,公司与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。面向的消费群体大多为中产阶级,在这些消费者中间形成一定程度的“品牌忠诚”。

难题:酒水类同行竟争大、营销手段雷同、渠道难管理

在产品外包装及内包装上贴码,以春节为契机,在平台设计扫码抽奖,一品一码+营销活动分别让代理商及用户都沉淀到线上成为精准用户。通过活动与代理商、消费者互动及影响企业后期的使用发展方向,解决营销手段雷同、渠道难管理等问题。

20000个代理商码和40000个用户码比预期提前3个月扫完,东朋贸易通过一品一码+营销活动实现产品防伪、溯源、服务等需求,并实现对代理商返利,促进返利及刺激代理商及消费者再次复购。

无会员管理?

案例三:竹叶青

山西杏花村汾酒集团有限责任公司为国有独资公司,以生产经营中国名酒-汾酒、竹叶青酒为主营业务。

难题:营销活动单一、无会员管理、购买渠道无法拓宽

通过酒瓶瓶身贴有一品一码进入活动,在门店铺设宣传物料,KT板及X展架贴有活动参与流程及活动入口,顾客在门店人员引导下购买指定产品扫码参与活动。

利用一品一码+营销活动丰富了以往传统的营销形式,把购买过产品的顾客都变成会员,管理会员实现二次复购。不仅是顾客,代理商和经销商也能够扫码,实现渠道拓宽。以一品一码作为入口,让顾客扫码关注并参与营销活动不仅使商家获得了用户,更是解决了以往营销活动单一的问题。最终一品一码活动页面累计访问54000次,扫码5405个,新增粉丝量16000。

休闲食品行业

渠道单一?

案例一:老爸食品

老爸食品是一家生产和销售为一体的股份制企业。致力打造全新的工艺与完美的口感。产品入驻上千家商超,遍布全国各地,销售模式主要为商超+代理商。

难题:以商超模式为主,渠道单一;难以与用户建立联系;模式单一无新意,难以吸引用户关注;多层级架构渠道,难以管理。

但如今的休闲食品行业渠道已转为用户为王的时代,给老爸食品带来的不仅是挑战更是机遇。老爸食品认识到用户的重要,并与微客多合作通过微客多一品一码来沉淀用户,解决以往难以与用户建立联系等问题。

利用微客多一品一码的防伪功能,提高品牌在消费者心中的品牌价值,塑造品牌形象,提高市场用户占有率。通过一品一码的流通,以现有的代理商渠道和资源,进行销售模式的改进,不破坏厂家+代理商利益。一品一码上线不到一个月的时间,达到了平均每天120人次关注的增长。

无用户?

案例二:悦意生活

深圳市悦意生活贸易有限公司成立于2005年10月,公司成立之初即明确定位为有机、时尚、环保、健康行业综合服务运营企业,以健康食品、休闲食品为主营业务。

难题:由于商品单价较低,消费者对价格不敏感,品牌成为购买决策重要因素,相对于商品价格,物流成本较高。无用户?无信任?怎么解决?

以“一品一码”作为悦意生活进入互联网+的突破口,以防伪为原始目的,结合营销活动,实现品牌加用户加产品的影响力裂变。验真伪的同时成为悦意生活的粉丝,同时解决商家无用户无信任的痛点。活动上线一个月,平均每天扫码数量近10个,沉淀用户达127个。

商品贴码:包装显眼处贴码,吸引用户扫码,并刮开涂层验真伪,参与抽奖活动

无论是酒水行业亦或是休闲食品行业,都可以通过一品一码来与用户连接并沉淀用户,结合营销活动与粉丝甚至代理商互动,拓宽销售渠道,并维护关系。以“一品一码”作为商家进入互联网+的突破口,以防伪为原始目的,发起一场线上线下双向联动的社会化差异营销,为商家在互联网时代,寻求更好的与最终消费者互动对话窗口,实现品牌加用户加产品的影响力裂变。

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